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飛帆軟件獨(dú)播newg.tv專訪Frank Schilling：高價(jià)策略能讓更多人有投資機(jī)會(huì)！
圖：夢(mèng)幻牧場(chǎng)（左）專訪Frank Schilling（右）
關(guān)于Frank Schilling
Frank Schilling，域名投資界“老佛爺”級(jí)人物，曾被評(píng)為“最偉大的域名投資人”。他不僅是著名的域名大佬，還是一個(gè)企業(yè)家，科技先導(dǎo)者和互聯(lián)網(wǎng)投資人。他是全球知名域名注冊(cè)局Uniregistry.com創(chuàng)始人，同時(shí)也是Domain Name Sale、Name Administration的創(chuàng)始人。
Frank?Schilling最多時(shí)大約有38萬個(gè)域名，價(jià)值至少5億美金。在新頂級(jí)域名機(jī)會(huì)來臨之際，眼光獨(dú)到的他帶領(lǐng)Uniregistry注冊(cè)局拿下或運(yùn)營了.car、.cars、.auto、.game等多個(gè)極品后綴。
在今年的世界域名大會(huì)上，飛帆軟件和newg.tv就新頂級(jí)域名投資機(jī)會(huì)和運(yùn)營策略等問題，對(duì)他進(jìn)行了采訪，以下為專訪視頻。
如果以上視頻無法觀看，可以閱讀以下文字版本
夢(mèng)幻牧場(chǎng)問：Frank您好，您能自我介紹一下嗎？
Frank答：我是Frank Schilling，是Uniregistry，Domain Name Sale、Name Administration的創(chuàng)始人，我是最早的域名投資人之一。
夢(mèng)幻牧場(chǎng)問：我們有一些問題想請(qǐng)教您，我們知道您擁有一個(gè)注冊(cè)局，旗下有.car、.cars、.auto等后綴，您可以介紹一下嗎？
Frank答：我們現(xiàn)在有27個(gè)新后綴，包括.car .cars .auto。其中一部分申請(qǐng)是非常幸運(yùn)的，像.link它的含義和應(yīng)用都非常好。這個(gè)后綴我們沒有其他費(fèi)用，就是18.5萬美元的申請(qǐng)費(fèi)。
但在其他的申請(qǐng)中，像.car .cars .auto我們拿的就非常貴，花費(fèi)了3000萬美金。
這就像非常昂貴的高賭注游戲，您不知道哪個(gè)貴，哪個(gè)便宜。前期我們需要付出很多，我們把所有的資源都開放了，沒有保留，所以我們需要把高成本的后綴提高點(diǎn)價(jià)格。
夢(mèng)幻牧場(chǎng)：這點(diǎn)我們可以理解，這些后綴無論是單字符還是其他的前綴都是一樣的價(jià)格。
Frank答：所有的（前綴）都是同樣的價(jià)格，我們這么做的原因就是不希望它發(fā)展太快。如果發(fā)展的太快了，不利于后來進(jìn)場(chǎng)的人，像3數(shù)2數(shù)單字母會(huì)一下子就沒了。現(xiàn)在他們就有機(jī)會(huì)了（后進(jìn)場(chǎng)的域名注冊(cè)人），這個(gè)價(jià)格對(duì)我不是很高，后來人就有機(jī)會(huì)。
如果我們把價(jià)格定得很低，開放的第一時(shí)間，所有的資源就沒了，后來的投資人就沒有任何機(jī)會(huì)。低價(jià)的話，30萬個(gè)域名一天就會(huì)被注冊(cè)掉。
我們想控制一下節(jié)奏，未來我們會(huì)對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，我們需要把投入的3000萬美元投入收回來，所以我們得制定一個(gè)長期的計(jì)劃。我們正在為之努力，我和我的中國同行相互溝通。
我們是一家私營公司，沒有很多投資人，沒有債務(wù)，是非常穩(wěn)定的一家平臺(tái)。
夢(mèng)幻牧場(chǎng)問：為什么您會(huì)選擇汽車相關(guān)的新頂級(jí)域名？
Frank答：我們當(dāng)初就計(jì)劃了這三個(gè)新后綴域，做成組合，這樣易于控制。像.car、 .cars我們不想其他人申請(qǐng)，因?yàn)檫@樣彼此會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)。我們?cè)谧铋_始就制定了價(jià)格策略，如果不都拿下來就無法執(zhí)行。
所以為了易于控制必須三個(gè)都拿下。未來如果有.wheels .車 (汽車)這樣的拼音IDN我們就不能控制了，但是英文單詞汽車類后綴我們希望用這三個(gè)后綴更好的控制產(chǎn)品，以便有一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)格。
我們有一個(gè)長期的計(jì)劃，10年或者15年，在一定的情況下，我們會(huì)考慮降價(jià)，讓更多的人進(jìn)來，獲得機(jī)會(huì)。有些域名價(jià)格太高會(huì)被認(rèn)為是不值得的 ，但并不是一直都如此，到時(shí)不可能再漲價(jià)，只有降價(jià)。
夢(mèng)幻牧場(chǎng)問：您的意思是說，高價(jià)策略可以保護(hù)后面進(jìn)場(chǎng)的注冊(cè)人（終端）？
Frank答：高價(jià)策略可以放慢節(jié)奏。
就像稅收控制，如果投資征收10%的稅，投資就會(huì)減緩。如果是0稅收，所有人都會(huì)瘋狂投資，如果是1%或者2%，相對(duì)于0來說，大家會(huì)覺得很貴。
同樣的道理，我們把它引入域名投資。我們甚至想把價(jià)格制定為500美金或者20美金，如果是低價(jià)所有好的域名一晚上就會(huì)被煮光，這樣注冊(cè)局就沒有任何資源了，域名投資人都清楚
因?yàn)榇蠹铱梢酝ㄟ^博客、微信等各種途徑，快速獲知后價(jià)格調(diào)整（降價(jià)），所有投資人會(huì)在在瞬間涌入，所有好的前綴一下子就會(huì)沒了。很久之前，在我剛開始投資域名的時(shí)候，沒有現(xiàn)在的傳播渠道，所以不會(huì)出現(xiàn)這種問題。
這是一種全新的模式，投資人可以通過資訊快速獲利。
當(dāng)初我開始投資的時(shí)候，如果我對(duì)大家說，投資域名，大家會(huì)說我是個(gè)瘋子?，F(xiàn)在的信息傳播途徑很多，有利于新人獲得信息。通過信息交流，3天就可以獲利1000美金，或者1天幾百美金。
很多域名交易服務(wù)提供商像Uniregistry，或者中國本土的交易服務(wù)提供商，通過他們可以把交易變得很便捷，對(duì)域名注冊(cè)局來說保持有序發(fā)展很重要，如果域名是免費(fèi)的，投資人都會(huì)離場(chǎng)。所以我們必須保證一些優(yōu)質(zhì)資源可以注冊(cè)。
像.link就簡(jiǎn)單的多，我們甚至沒有保留優(yōu)質(zhì)域名，我們會(huì)在9月份全部都開放，類似的后綴還有.click、.help、.mom、 .lol，這些將迎來新的機(jī)遇。
但其他的后綴，我們付出了非常高的成本，像我們購買了.car， 這是公開的信息。從另一個(gè)公司收購，需要支付非常高的費(fèi)用。想象一下，如果從一個(gè)大型公司收購一個(gè)域名，它的價(jià)格一定非常高昂。這就是問題，對(duì)域名注冊(cè)局來說這是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。
我跟大家一樣也是一名域名投資人，我也是0起步的，通過自己的積累不斷提高，取得了成功。但這不是一蹴而就的，是不斷堅(jiān)持的結(jié)果。我一直在買賣域名，并且越來越好，這是一個(gè)很長的時(shí)間，每年我們大概通過域名買賣，賺取2000-3000萬美元（直到今天）。
現(xiàn)在我是注冊(cè)局了，注冊(cè)局賺錢是非常困難的，除非您獲得運(yùn)營權(quán)資質(zhì)費(fèi)用很低。作為域名投資人就不會(huì)為此操心，您不用去管那些成本，在家工作就好，不用去租辦公場(chǎng)所，但作為注冊(cè)局這些必須考慮。
舉個(gè)例子，如果我們現(xiàn)在花費(fèi)1000美金，注冊(cè)一個(gè)域名且每年續(xù)費(fèi)是1000美金，十年的話就是1萬美元。但它是一個(gè)含義非常好的域名，您可以從中獲得2萬3萬50萬，甚至百萬的收益。
就像這個(gè)在烏鎮(zhèn)的建筑，我們每年都需要繳稅，但我們一樣可以從中獲得收益（房屋買賣）。
在域名投資中要有耐心，不要沖動(dòng)，要仔細(xì)考慮。但這是很困難的，因?yàn)椋ㄘ澙罚┦翘煨?。掌控自己非常重要，投資要深思熟慮。頭腦一定要清醒，可以喝杯茶或者一杯酒，（國外的一杯紅酒量是非常少的）。
我總是說我買的最好的域名是在一杯酒之后，最差的域名是在喝了三杯酒之后（笑）。
謝謝Frank Schilling帶來的分享。
您可以在這里閱讀Frank Schilling在世界域名大會(huì)上的演講：http://news.zbff.com/7745.html
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