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怎么把域名賣到全世界？一文帶你讀懂海外域名市場(chǎng)！
1985年3月15日，世界上第一個(gè)域名Symbolics.com成功注冊(cè)到現(xiàn)在，域名已經(jīng)存在了33年的時(shí)間，而隨著全球范圍內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，域名已然成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中一個(gè)不可替代的存在。
雖然都處在同一個(gè)大領(lǐng)域范圍內(nèi)，但縱觀國內(nèi)、外域名市場(chǎng)這么多年的發(fā)展情況，受地域、文化、投資人員、喜好等因素的影響，國內(nèi)和國外的域名市場(chǎng)還是存在較大差異的。在這篇文章里，就從市場(chǎng)環(huán)境、投資人喜好、域名平臺(tái)等幾個(gè)方面，給大家對(duì)國外的域名市場(chǎng)做個(gè)更為細(xì)致的了解。
一、整體市場(chǎng)環(huán)境
從全球域名市場(chǎng)環(huán)境入手，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，截止2017年年底，全球域名市場(chǎng)總共有約3.42億個(gè)域名，其中包括1.72億通用頂級(jí)域名（如.COM， .NET， .ORG 等），國家頂級(jí)域名有2400萬個(gè)，國別域名總共有1.47億個(gè)。而在這其中，全球范圍內(nèi)已經(jīng)注冊(cè)的.COM域名數(shù)量接近1.35億個(gè)，占全球市場(chǎng)份額的39.5%。
而在全球域名的地域分布研究清楚表明，北美地區(qū)占了近58%的.COM；國家及地區(qū)代碼域名方面（nTLD，如.cn/.us/.tv/.cc等），亞太地區(qū)占了51%，歐洲占據(jù)了15%的市場(chǎng)，北美地區(qū)占據(jù)了22%、南美地區(qū)占據(jù)了11%、非洲地區(qū)僅占1%。針對(duì)國外域名市場(chǎng)近幾年的變化，自2017年之后出現(xiàn)了巨大變革和重組現(xiàn)象。很多投資人在經(jīng)濟(jì)環(huán)境緊張的情況下依然集中投資，許多玩家也在尋找新的機(jī)會(huì)，比如進(jìn)入中國市場(chǎng)，同時(shí)國外整體的域名市場(chǎng)也在不斷優(yōu)化域名銷售流程。
在域名注冊(cè)這方面，這幾年國外市場(chǎng)發(fā)展呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)，但主要涉及的領(lǐng)域是網(wǎng)絡(luò)安全、DNS基礎(chǔ)設(shè)施、數(shù)據(jù)開發(fā)、物聯(lián)網(wǎng)等。
二、海外域名市場(chǎng)特點(diǎn)
根據(jù)DNJournal此前公開的銷售報(bào)告分析，國外域名市場(chǎng)中在2018年銷售價(jià)格前100名的所有域名，.COM占87%，非.COM通用頂級(jí)域名占7%，ccTLD類占6%；域名類型比例分布則是如下情況：
單詞類域名占57%，如：ICE.com、Super.com、Great.com等英文單詞類域名。
關(guān)鍵詞域名占14%，如：VideoEditor.com、SysAdmin.com、CPU.com等行業(yè)性關(guān)鍵詞相關(guān)。
品牌詞域名占6%，如：Vacation.rentals、AMZ.com、Home.loans等企業(yè)品牌相關(guān)。
縮寫類域名占21%，如：AAH.org、MAQ.com、CBD.co、OSL.com、EEN.com等詞匯縮寫類的。
數(shù)字類域名占2%，如：509.com、0007.com。國別域名中，2018年海外成交金額前100名居多的是.de（占25%，如Bad.de、Antrieb.de、Nx.de等），其次是.co（占21%，如feed.co、CBD.co等），出現(xiàn)在榜上的澳大利亞后綴.com.au占4%（如Broker.com.au），巴西后綴.com.br占1%（如Camisetas.com.br）。2018年銷售價(jià)格前100名的非.COM通用頂級(jí)域名中，.ORG占26%（如Star.rog、AAH.org、center.org等）、.NET占22%（如：Homes.net、Wormholes.net等），.Global占17%，.Club占7%，其他均在5%以下。從以上數(shù)據(jù)來看，國外市場(chǎng)較受歡迎的還是英文單詞米，字母域名中3字母是比較熱門的品種，數(shù)字米和雜米相對(duì)遇冷。在后綴方面，.COM依然是受歡迎程度居首的，國別域名中較受歡迎的是.de和.co，非.COM頂級(jí)域名中較受歡迎的則是.ORG、.NET和.Global。
那么在域名投資、價(jià)值判斷、類型喜好、投資人喜好習(xí)慣等這些方面，國內(nèi)外域名市場(chǎng)有什么相似和不同，國外市場(chǎng)又有什么特點(diǎn)呢？
首先，國內(nèi)外在.COM域名的熱愛程度上都比較相似，主要差別在于對(duì)國別域名的喜好程度上，國內(nèi)更傾向于.CN、.COM.CN，其他國別域名在國內(nèi)稍顯冷清；國外市場(chǎng)對(duì)國別域名的選擇雖然也有地域性差異，但相對(duì)來說選擇的類型更多，投資的種類也較為分散。
在稀缺類域名、高價(jià)值域名這方面，國內(nèi)外投資人都有一定共識(shí)，相差不大。而不同的點(diǎn)歸納起來主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：
1、域名分類：
國內(nèi)的域名分類較為細(xì)致，可以字母、聲母為區(qū)別，同樣是字母還可以分為單字母、2字母、3字母、4字母等；數(shù)字域名可分為單數(shù)字、2數(shù)字、3數(shù)字、4數(shù)字，又以是否帶0/4作為區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)；拼音域名分為單拼、雙拼、三拼等，諸如此類。國外域名市場(chǎng)對(duì)域名的分類大多數(shù)時(shí)候相對(duì)簡(jiǎn)單，比如同樣是字母組成，多數(shù)時(shí)候只會(huì)以字母域名、單詞域名作為區(qū)別標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)字域名一般不會(huì)區(qū)別對(duì)待帶0/4的種類。
但隨著國際化交流合作日漸深入，以及中國市場(chǎng)影響力的逐漸擴(kuò)大，很多國外投資人也漸漸受到了中國投資人一些習(xí)慣的影響，比如開始區(qū)分字母/聲母域名，數(shù)字域名也會(huì)以是否帶0/4作為一個(gè)區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)，一些帶6/8/9之類的大數(shù)字域名價(jià)格也賣得更貴些。
2、投資喜好：
短字母、短數(shù)字米是國內(nèi)外投資人都比較喜歡的。不同的是在其他域名品種選擇上，受地域、語言習(xí)慣的影響，國內(nèi)可能更傾向于選擇拼音米，而國外用戶更青睞于選擇那些英文單詞類域名。
有時(shí)候，一個(gè)看上去很長串的英文域名在國外賣得不錯(cuò)，比如：WholesomeChild.com在今年3月近16萬成交、renewablefuture.com賣出了超12萬元、uberdriverdiaries.com約11.3萬元結(jié)拍諸如此類的長英文米，但要是將這些域名放在國內(nèi)銷售，或許只有坐“冷板凳”的遭遇了。3、后綴選擇：
全球范圍內(nèi)都比較傾向于.COM這一點(diǎn)毋庸置疑。但相對(duì)的，在國別域名方面則有不同的喜好，很多國外的終端則會(huì)傾向于注冊(cè)自己地域相關(guān)的國別域名后綴，在一些國家地區(qū)，國別域名的市場(chǎng)甚至?xí)?yōu)于.com。
4、新頂級(jí)域名：
新頂級(jí)域名，在國內(nèi)受到不少投資人的青睞，比如.wang/.xin/.app/.club/.vip等；而在很多國外投資人眼里，新頂級(jí)域名的價(jià)值或許并不是很高，投資這類域名的人也不多。
5、其他方面：
其他方面則屬于投資人的一些個(gè)人喜好，比如一些建站時(shí)間越長的域名則賣得越貴，因?yàn)楦欣谒阉饕媸珍浐团琶?，這一點(diǎn)國內(nèi)不少投資人也有類似習(xí)慣。
此外可能還有一些其他的不同，比如域名經(jīng)紀(jì)費(fèi)用。國外域名經(jīng)紀(jì)傭金占比普遍較高，多數(shù)都在10%甚至更高范圍，就拿FF.com舉例說，因?yàn)橥锨酚蛎?jīng)紀(jì)傭金而導(dǎo)致FF.com的交易金額曝光，外媒報(bào)道顯示這筆交易的經(jīng)紀(jì)傭金比例高達(dá)15%；此外像Sedo、、Uniregistry這兩個(gè)平臺(tái)經(jīng)紀(jì)傭金的比例都達(dá)到了15%，GoDaddy則會(huì)在域名購買價(jià)基礎(chǔ)上另收20%買家經(jīng)紀(jì)人費(fèi)用。
三、海外主要域名平臺(tái)介紹
分析了國外的市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)特點(diǎn)以及國外投資人的喜好習(xí)慣等，相信大家對(duì)國外域名市場(chǎng)有了一定了解，而想要了解接觸國外市場(chǎng)，還需要對(duì)國外的域名平臺(tái)有所認(rèn)識(shí)，下面就從域名注冊(cè)、域名交易、域名搶注等幾個(gè)不同方面，來給大家介紹幾個(gè)較為知名的平臺(tái)。
1、域名交易平臺(tái)：
Sedo.com（有中文版）：憑借超1800萬個(gè)待售域名和200多萬用戶成為全球最大的域名交易平臺(tái)之一，提供便捷域名搜索服務(wù)，為全球用戶提供域名停放、評(píng)估、經(jīng)紀(jì)等服務(wù)。Escrow.com（有中文版）：美國一家國際化第三方中介付款服務(wù)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上交易的前提是買賣雙方對(duì)交易細(xì)節(jié)已達(dá)成共識(shí)，并且賣方需按買方提供的過戶信息將域名過戶到指定的域名注冊(cè)商處。
Afternic.com：Afternic是世界上較大的優(yōu)質(zhì)域名在線市場(chǎng)，截止目前已在一百多個(gè)國家銷售了超過10萬個(gè)域名，擁有超過500萬個(gè)域名出售。
DomainNameSales.com：由域名專家Frank Schilling于2001年創(chuàng)立，是世界上最大的域名平臺(tái)之一，擁有大量的優(yōu)質(zhì)精品域名，也是一個(gè)強(qiáng)大的域名停放和變現(xiàn)平臺(tái)。
Hugedomains.com：這是一個(gè)優(yōu)質(zhì)域名銷售網(wǎng)站，涵蓋幾乎所有領(lǐng)域的品牌化域名，它擁有超過35萬個(gè)域名，只出售.com域名，無數(shù)字域名，無帶符號(hào)的域名。
2、域名注冊(cè)平臺(tái)
Godaddy.com（有中文版）：世界第一大域名注冊(cè)商，在世界各地?fù)碛?800萬+客戶，管理著7700萬+域名總量。2015年4月，Godaddy在紐交所上市，當(dāng)前總市值超百億美金；此外GoDaddy自身還投資域名，曾多次收購或出售大量精品域名，比如去年11月就斥資5000萬美金收購了30萬個(gè)域名，在2017年更是接連賣出了AR.com、QC.com、AK.com等十多枚2字母.com域名。MarkMonitor：一家從事互聯(lián)網(wǎng)品牌保護(hù)的軟件和服務(wù)公司，成立于1999年，2012年7月被全球知名信息提供商湯森路透收購，主要業(yè)務(wù)為域名管理等，并在品牌保護(hù)和防止欺詐及版權(quán)方面擁有豐富經(jīng)驗(yàn)。此外，Markmonitor被認(rèn)為是目前最安全的域名注冊(cè)商，世界500強(qiáng)企業(yè)中很多都將域名都托管于這家公司，包括Apple、Google、微軟、Facebook、阿里、騰訊等。
Namecheap：一家ICANN認(rèn)可的域名注冊(cè)和網(wǎng)站托管公司，成立于2000年，現(xiàn)有超50萬域名客戶和超過100萬網(wǎng)站客戶。
Uniregistry.com（有中文版）：大型零售域名注冊(cè)商和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商，以及管理通用頂級(jí)域名的域名注冊(cè)中心，客戶可以在該平臺(tái)進(jìn)行域名注冊(cè)/續(xù)費(fèi)/轉(zhuǎn)入/搜索/交易等操作，用戶也可以在該平臺(tái)上與全球各地的買主和經(jīng)紀(jì)人議價(jià)。
3、域名搶注平臺(tái)
Dropcatch.com（有中文版）：支持個(gè)人競(jìng)價(jià)即將過期的域名，它可以幫助用戶獲得每天從域名注冊(cè)中心發(fā)布的域名，并通過軟件和注冊(cè)系統(tǒng)獲得域名。在域名搶注方面，該平臺(tái)壟斷了三分之二左右的注冊(cè)商接口，是刪除類域名搶注能力最強(qiáng)的平臺(tái)之一。NameJet.com：一家域名二級(jí)市場(chǎng)公司，主要為用戶提供優(yōu)質(zhì)的過期域名和預(yù)釋放域名，它整合了來自頂級(jí)域名注冊(cè)商的過期/刪除域名的獨(dú)家?guī)齑?，并用于拍賣。另外，NameJet是唯一一家能從業(yè)界領(lǐng)先注冊(cè)商N(yùn)etwork Solutions、eNom和Bulk Register獲得域名庫存的供應(yīng)商。
Snapnames.com：主要專注刪除類域名的搶注業(yè)務(wù)以及買賣業(yè)務(wù)，并支持個(gè)人域名交易。該平臺(tái)擁有世界上最大的注冊(cè)商，如Register.com、GMO和其他過期域名的獨(dú)家?guī)齑嬖L問權(quán)，每年提供超過3000萬個(gè)不同價(jià)位的域名選擇。
值得注意的是，2016年NameJet與SnapNames兩個(gè)平臺(tái)宣布合并，二者主要目的就是為了抗衡DropCatch。
4、域名信息平臺(tái)
NameBio.com：專注于域名交易信息記錄，用戶可以在平臺(tái)上進(jìn)行研究比對(duì)交易記錄，識(shí)別更有價(jià)值的域名，通過它們提供的篩選工具得到更準(zhǔn)確的結(jié)果。
DNForum.com：一個(gè)在線論壇，創(chuàng)建于2001年，人們可以在論壇中交流討論以及進(jìn)行域名交易，目前有超過140萬個(gè)帖子。DNForum的目標(biāo)群體包括行業(yè)領(lǐng)域的狂熱者，以及尋找日常域名交易的人，該論壇聲稱自己是同行業(yè)中最大的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)。
NamePros.com：面向域名買家、網(wǎng)站管理員和網(wǎng)站開發(fā)者最大的域名論壇之一，該平臺(tái)建立于2003年2月，擁有超過58 000名注冊(cè)會(huì)員。
除了域名平臺(tái)之外，想要更好的深入了解國外域名市場(chǎng)，對(duì)國外一些知名的投資人也應(yīng)該有所了解，下面簡(jiǎn)單為大家介紹幾位：Rick Schwartz（里克·施瓦茨）
里克·施瓦茨是個(gè)備受爭(zhēng)議的域名投資人，有些人稱他為域名之王，也有人說他是暴君是極端利己主義者。他擁有的色情主題域名眾多，這也是他備受爭(zhēng)議的一個(gè)主要原因，但他本人并沒有在網(wǎng)上發(fā)布色情內(nèi)容。
域名大王這個(gè)稱呼不是空穴來風(fēng)，他創(chuàng)造了投資1800美金（18個(gè)域名）賺2000萬美金的神話。1995年12月，里克·施瓦茨以100美元低價(jià)購買了第一個(gè)域名LipService.com，在8年后他又以132萬美元高價(jià)賣出域名Men.com并被全世界所知曉。8年間，里克·施瓦茨高價(jià)出售了很多像Men.com那樣的域名，這成就了他的傳奇。
2017年11月，Rick Schwartz（里克·施瓦茨）在推特上宣布賣掉了10個(gè)3數(shù)字.COM，總價(jià)值高達(dá)數(shù)百萬美金，獲利至少百萬美金，而這批域名均被中國投資人買下。
另外，里克·施瓦茨對(duì)自己所擁有的域名進(jìn)行粗略估值：預(yù)計(jì)自己手頭上的域名資產(chǎn)已經(jīng)超過5億美元。但是如果采用較高估值計(jì)算的話，其價(jià)值更接近于10億美元！
Frank Schilling
Frank Schilling2001年加入域名行業(yè)，是域名投資界“老佛爺”級(jí)人物，曾被評(píng)為“最偉大的域名投資人”。他不僅是域名大佬還是企業(yè)家，科技先導(dǎo)者和互聯(lián)網(wǎng)投資人，他是域名注冊(cè)局Uniregistry.com創(chuàng)始人，同時(shí)也是Domain Name Sale、Name Administration的創(chuàng)始人。
Frank Schilling最多時(shí)大約有38萬個(gè)域名，價(jià)值至少5億美金，他的很多域名都是通過搶注得來的。這些域名中有大量的高流量域名，F(xiàn)rank Schilling通過流量優(yōu)化來提升域名停放的收入。Mike Mann（麥克·曼恩）
Mike Mann是域名界一位傳奇人物，他被稱為.com大王。在他的域名交易案例中很多都是低成本、高回報(bào)的。Mike Mann有自己的“怪癖”，他手里很多域名都是注冊(cè)來的，并不是像其他投資人那樣從別處收購得來，并且他承認(rèn)自己是一名域名投機(jī)者。
1998年的一天，Mike Mann用70美元注冊(cè)的域名Menus.com以2.5萬美元轉(zhuǎn)讓給買家，一夕之間域名價(jià)格暴漲很多倍，第二天，他就轉(zhuǎn)行做起了域名搶注的生意，2005年他以8千萬美金轉(zhuǎn)讓了自己創(chuàng)辦的公司，2012年4月曾創(chuàng)下個(gè)人單日注冊(cè)域名數(shù)量記錄。
Mike Mann的成功并非偶然，敏銳發(fā)現(xiàn)域名市場(chǎng)的商機(jī)，正確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，開發(fā)先進(jìn)的域名注冊(cè)軟件，自信的投資眼光等，這都是他致勝不可或缺的法寶。
Skip Hoagland
地理域名大亨，1996年開始投資購買域名，早在2008年的時(shí)候他名下就擁有超2000個(gè)域名。2017年，Skip Hoagland宣布打包出售他持有的全部域名，大約600個(gè)，包括Atlanta.com（亞特蘭大）、Cuba.com（古巴）、Honolulu.com（火奴魯魯）、Portland.com（波特蘭）等精品地理域名，及Fishing.com（釣魚）、Shooting.com（射擊）等精品英文米。
據(jù)悉，Hoagland對(duì)自己所有域名的估值在3000萬美金左右。
Kevin Ham
被譽(yù)為是“擁有互聯(lián)網(wǎng)的人”，他是一名韓裔加拿大人，作為一個(gè)虔誠的基督教徒，他擁有大量的基督教域名，例如God.com、Satan.com、Christianrock.com等。從2000年開始直到2016年他名下已經(jīng)擁有30萬個(gè)域名，域名所帶來的年收入約為7000萬美元。
由于篇幅有限，上面列舉的域名平臺(tái)、知名投資人都只是國外域名市場(chǎng)的冰山一角，或許還有其他更多的好平臺(tái)、實(shí)力投資人沒有列舉到，還請(qǐng)讀者多多包涵。
四、接觸海外市場(chǎng)有哪些渠道
國內(nèi)很多投資人想要了解、接觸到海外市場(chǎng)，或是想直接與海外投資人交流，亦或是想要將自己手中的域名推銷至海外，那么國內(nèi)投資人接觸國外域名市場(chǎng)有哪些渠道呢？下面就為大家列舉三個(gè)。
渠道1：海外域名平臺(tái)
國內(nèi)投資人想要了解、接觸到海外域名的直接方式就是通過國外域名平臺(tái)，包括像Sedo 、Afternic、Escrow這樣的交易平臺(tái)；像Godaddy、NameCheap這樣的注冊(cè)平臺(tái)；像DropCatch、Snapnames、NameJet這樣名的搶注平臺(tái)；像DNForum、NamePros這樣的論壇等，這些都可以幫助你快速了解、接觸到海外域名。
渠道2：社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
國內(nèi)投資人想要與海外域名持有人溝通交流的最直接方式，或許就是通過社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，比如Facebook、Twitter等。不同于國內(nèi)比較喜歡的朋友圈、QQ空間、米表網(wǎng)站等，國外很多投資人更喜歡將域名“曬”到社交賬號(hào)上，其中很大一部分都會(huì)在Twitter上發(fā)布。渠道3：海外域名經(jīng)紀(jì)人
此外還有一個(gè)常見的接觸海外域名市場(chǎng)的渠道，那就是域名經(jīng)紀(jì)人。現(xiàn)如今很多有域名經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的平臺(tái)都有負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)的經(jīng)紀(jì)人員，可以通過他們收購海外域名，也可以通過他們將自己的域名推向國外市場(chǎng)，簡(jiǎn)單、直接又高效，不用擔(dān)心買賣雙方之間的信任度不夠，只需要支付一定比例的經(jīng)紀(jì)費(fèi)用。
在域名經(jīng)紀(jì)方面，國內(nèi)和國外市場(chǎng)其實(shí)也存在不小的差異性。比如在經(jīng)紀(jì)傭金，國外平臺(tái)抽取的域名經(jīng)紀(jì)傭金比例通常都在10%甚至更高范圍；另一方面，國外經(jīng)紀(jì)人對(duì)域名交易的分享相對(duì)自由，在Twitter、Facebook上經(jīng)常能看到經(jīng)紀(jì)人分享成交域名案例，信息公開度較高。
總結(jié)：
域名，從以前網(wǎng)絡(luò)尋址工具的作用，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的促進(jìn)之下，漸漸地被賦予了更多價(jià)值，成為投資獲取利潤的投資產(chǎn)品，成為企業(yè)的招牌、品牌的代表、宣傳的工具、連接用戶的橋梁，甚至成為一些企業(yè)重要的無形資產(chǎn)。
域名投資，一個(gè)看似玩家不多的投資領(lǐng)域，但在全球范圍內(nèi)都是不可或缺的存在，縱使地域、文化、語言互有差異，但隨著全球化進(jìn)展加快，各國域名投資市場(chǎng)的重合度也開始變得越來越高?；蛟S我們可以期待一下，未來不久之后，全球域名市場(chǎng)的融合度將會(huì)大大提升，對(duì)域名市場(chǎng)又將產(chǎn)生怎樣巨大的影響呢。
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