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原來(lái)蔡文勝是因?yàn)槔罴握\(chéng)而開(kāi)始投資域名的
在中國(guó)“高大上”的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，蔡文勝先生絕對(duì)是個(gè)傳奇！
自2000年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域從事域名投資，到2005到2007年連續(xù)舉辦了三屆中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)站長(zhǎng)大會(huì)，被廣大站長(zhǎng)尊稱(chēng)為個(gè)人網(wǎng)站教父，再到2008年進(jìn)入天使投資領(lǐng)域，先后投資4399游戲、美圖秀秀、暴風(fēng)影音以及58同城等數(shù)十個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，成為中國(guó)著名的天使投資人，他見(jiàn)證并記錄了整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的起起伏伏。以下為蔡文勝先生演講實(shí)錄：
大家早上好，各位格隆匯的朋友好，很榮幸今天來(lái)這里跟大家分享。
我之前講的都是跟互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的，今天格隆匯邀請(qǐng)我來(lái)，一開(kāi)始想應(yīng)該講什么，因?yàn)槲覀兘裉斓闹黝}應(yīng)該是旨在港股，是跟投資有關(guān)的。我想，其實(shí)世界上大部分的事情都是相關(guān)的，包括我自己在互聯(lián)網(wǎng)十幾年，其實(shí)干的事情，不管是自己創(chuàng)業(yè)也好，或者做一些投資也好，其實(shí)都是相關(guān)的。
持人剛才在介紹我，說(shuō)我一開(kāi)始就成為了互聯(lián)網(wǎng)的主流，這句話(huà)是不對(duì)的。如果一開(kāi)始一個(gè)人成為主流的話(huà)，他其實(shí)不可能在這個(gè)領(lǐng)域連續(xù)活16年。人一開(kāi)始一定要有一個(gè)默默的時(shí)間，這樣才能積累一定的力量。我就從這里講起。我大概是2000年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，一開(kāi)始其實(shí)跟股票有關(guān)，而且跟港股也有關(guān)。
1999年以前，其實(shí)我都是做傳統(tǒng)的生意，1999年9月份，如果我沒(méi)有記錯(cuò)，應(yīng)該是9月26號(hào)，我買(mǎi)了我人生的第一支股票，是在香港，盈科數(shù)碼，當(dāng)時(shí)代碼是1186，也就是李嘉誠(chéng)的兒子李澤楷做的。當(dāng)時(shí)1999年9月份我買(mǎi)的時(shí)候是5.8港幣，后來(lái)我是在2000年1月份賣(mài)掉，20塊錢(qián)賣(mài)掉。非常幸運(yùn)，因?yàn)閯偤?9年、2000年是互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)大泡沫。它最高的時(shí)候是在2000年3月份，漲到28塊，后來(lái)我們知道，就跌到幾毛錢(qián)，后來(lái)把5股拼成一股，才有今天的幾塊錢(qián)。
我就是因?yàn)楫?dāng)時(shí)買(mǎi)了這個(gè)股票，為了看這個(gè)股票的信息，我才開(kāi)始學(xué)上網(wǎng)的。一開(kāi)始我瞄準(zhǔn)了一個(gè)方向，是域名投資，因?yàn)楫?dāng)時(shí)看了兩個(gè)新聞對(duì)我觸動(dòng)很大。一個(gè)是當(dāng)時(shí)李澤楷成功以后，李嘉誠(chéng)同樣也發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)，就買(mǎi)了個(gè)域名叫tom.com。當(dāng)時(shí)這個(gè)域名花了300萬(wàn)港幣再加3%的期權(quán)（約2000萬(wàn)港幣），然后把這個(gè)買(mǎi)下來(lái)并包裝上市，當(dāng)時(shí)創(chuàng)造了香港的新股認(rèn)購(gòu)記錄，這是第一個(gè)新聞。
第二個(gè)新聞就是當(dāng)時(shí)有一個(gè)域名叫Business.com，中文意思就是商務(wù)的意思，這個(gè)域名當(dāng)時(shí)賣(mài)出了750萬(wàn)美金，我就覺(jué)得這太神奇了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)注冊(cè)一個(gè)域名只是220塊人民幣，我就覺(jué)得220塊就能賺到幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)，這太符合我的胃口了，因?yàn)槲揖拖矚g干那種一塊錢(qián)賺一百塊的事，一塊錢(qián)賺五塊的事實(shí)在太慢了。
所以2000年我就專(zhuān)注做這一方面，但那一年我是失敗的，從兩個(gè)方面來(lái)說(shuō)都失敗。
第一，因?yàn)橘嵉接频腻X(qián)，讓我覺(jué)得做股票實(shí)在是太爽了，不用天天跟人家打交道，就看著電腦研究各種資料就能發(fā)財(cái)。但后來(lái)2000年我?guī)缀醢奄嵉腻X(qián)全部吐回去了，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)泡沫破滅所有人都虧了。
第二，我當(dāng)時(shí)就狂注冊(cè)了一千多個(gè)域名，想著注冊(cè)完，就等著發(fā)財(cái)了！因?yàn)楫?dāng)時(shí)人家賣(mài)幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)，我想我一個(gè)賣(mài)50萬(wàn)就可以了，結(jié)果一千多個(gè)，基本沒(méi)有人來(lái)問(wèn)價(jià)，偶爾有一兩個(gè)來(lái)問(wèn)價(jià)，我都開(kāi)50萬(wàn)，然后就沒(méi)有消息了。那時(shí)候，誰(shuí)都想通過(guò)股票、域名這么簡(jiǎn)單的方式來(lái)賺錢(qián)，我相信這是很多人的夢(mèng)想。
所以2000年我又陷入到了一個(gè)非常大的低潮。我在反省，發(fā)現(xiàn)注冊(cè)的一千多個(gè)域名都是垃圾。為什么呢？因?yàn)橛蛎某霈F(xiàn)是在上世紀(jì)八十年代開(kāi)始的，當(dāng)時(shí)還是免費(fèi)的，后來(lái)真正商業(yè)化的開(kāi)展是在1991年到1992年，那時(shí)候就開(kāi)始了第一批的搶注熱潮，但是那時(shí)候大部分好的域名基本都被搶完了。到了第二批也就是1998、1999年，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)又帶動(dòng)了第二批熱潮，把能注冊(cè)的域名基本上也都注冊(cè)完了。等2000年我進(jìn)入的時(shí)候，我能想到的域名一定都是人家不要的，那能有什么好域名？基本是沒(méi)有什么價(jià)值的域名。
但這事最后其實(shí)還是成就了我，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)好域名雖然都被人家注冊(cè)完了，但是有的人可能就忘記交錢(qián)了，就會(huì)掉下來(lái)，后來(lái)我才理解到，是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)泡沫破滅，很多人也不交錢(qián)了。
所以2001年后我反而開(kāi)始注冊(cè)到好域名了，那時(shí)候我重新疏理了一下，以前我注冊(cè)域名是買(mǎi)了一個(gè)英文字典，把每一個(gè)英文單詞都往下輸，我也把中國(guó)的商標(biāo)庫(kù)給導(dǎo)下來(lái)，每個(gè)商標(biāo)都去看，后來(lái)當(dāng)然全部沒(méi)了。后來(lái)我就自己建立了一個(gè)庫(kù)，盯著這些域名，發(fā)現(xiàn)他們什么時(shí)候會(huì)掉下來(lái)，然后是不是可以重新注冊(cè)到，因?yàn)檫@已經(jīng)是別人認(rèn)同的，別人已經(jīng)有價(jià)值的，我們可以重新拿到，有些剛好域名的價(jià)格也下降了，從220下降到110，下降到80塊，后來(lái)我們批量的注冊(cè)以后就60塊錢(qián)。
所以從2001年到2003年，這個(gè)時(shí)候，我注冊(cè)到了很多好的域名。當(dāng)然這里面也有無(wú)數(shù)多的技巧，我在這里也給大家分享下。當(dāng)時(shí)很多人關(guān)注域名，全世界關(guān)注域名的應(yīng)該有幾十萬(wàn)人，在中國(guó)我估計(jì)大概有十萬(wàn)，跟我一樣懷揣著夢(mèng)想，希望天上能掉餡餅、能夠發(fā)財(cái)?shù)淖钌儆惺f(wàn)人。那十萬(wàn)人里面你怎么勝出呢？
舉個(gè)例子，比如我當(dāng)時(shí)注冊(cè)到FM365.com，這個(gè)域名是聯(lián)想推出來(lái)的一個(gè)門(mén)戶(hù)，當(dāng)時(shí)他和這個(gè)美國(guó)的AOL在最高峰的時(shí)候一年拿了一億美金出來(lái)發(fā)展這個(gè)FM365.com網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)的廣告雇的還是謝霆鋒。這個(gè)域名在1999年10月21號(hào)注冊(cè)，到了2003年到期了，聯(lián)想也不做這個(gè)門(mén)戶(hù)了，他們其實(shí)是提前倒在了黎明前。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的復(fù)蘇是在2004年以后，聯(lián)想在2003年就決定把這個(gè)門(mén)戶(hù)放棄了，也不交錢(qián)了。當(dāng)時(shí)關(guān)注這個(gè)域名想要掉出來(lái)，最少應(yīng)該有10萬(wàn)多人都在關(guān)注，大家都認(rèn)為他會(huì)在2003年10月21號(hào)過(guò)期，都要搶?zhuān)聦?shí)上前期就有一百多個(gè)注冊(cè)商，不同的注冊(cè)商域名掉出來(lái)的時(shí)間是不一樣的，有的當(dāng)天到期就會(huì)掉出來(lái)，有的一個(gè)月后才會(huì)刪除，有的兩個(gè)月，有的甚至最長(zhǎng)一年都不掉出來(lái)，所以10萬(wàn)個(gè)人里面90%人就等著2003年10月21號(hào)這一天要搶注，但是他們做不到，這個(gè)域名的規(guī)則差不多要70天才掉，所以應(yīng)該是在12月1號(hào)才掉出來(lái)，那這樣就可能淘汰了90%的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
只有一萬(wàn)個(gè)人知道是在12月1號(hào)掉，一萬(wàn)個(gè)人知道，我也只有萬(wàn)分之一的機(jī)會(huì)，怎么辦？正常的流程是你查到可以注冊(cè)，然后寫(xiě)下你的名字，你的地址，你的郵箱，這個(gè)流程最快的時(shí)間要花10秒鐘左右。我們有經(jīng)驗(yàn)的就把這個(gè)資料提前都填寫(xiě)了，然后提交，這樣你可能一秒鐘就能提交一次，這肯定比慢慢的填寫(xiě)的更快。
然后這樣又可以淘汰90%，一千個(gè)人也是這樣干的，你還不能保證你是最好的。后來(lái)我就在想，當(dāng)時(shí)是在廈門(mén)，那么這個(gè)注冊(cè)總部是在美國(guó)，我從廈門(mén)到福州，福州再到上海，上海再通過(guò)太平洋電纜再到美國(guó)總部，這個(gè)一定很慢，所以我就在上海租了一臺(tái)服務(wù)器。
我從上海發(fā)出這個(gè)指令，這樣我又淘汰了90%的人，只剩下100個(gè)人跟我這樣干，這一百個(gè)人你還不能說(shuō)你是最好的，那么這里面其實(shí)還是可以提高的，怎么提高？后來(lái)我發(fā)現(xiàn)幾個(gè)小細(xì)節(jié)，我發(fā)現(xiàn)填寫(xiě)的這些資料大概要花50個(gè)字節(jié)，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)這個(gè)信息事后其實(shí)是可修改的，所以我想我名字干嘛寫(xiě)蔡文勝，所以我名字就填寫(xiě)一個(gè)1，我的地址也是1，我的郵箱是1@COM，這樣我的信息可能才5個(gè)字節(jié)，那我這樣一定比人家更快，我就這樣干了。
第二，有一天我在提交的時(shí)候，我提交的時(shí)候反饋一個(gè)信息給我，他說(shuō)你的注冊(cè)不成功，因?yàn)镈NS不對(duì)，就每個(gè)域名注冊(cè)都要配一個(gè)DNS服務(wù)器，相信所有的人下一個(gè)動(dòng)作就是填上正確的DNS再提交，當(dāng)時(shí)我就琢磨，我想既然要驗(yàn)證DNS，證明他要有這樣一個(gè)環(huán)節(jié)，那我是不是能夠不填DNS，他就少掉一個(gè)驗(yàn)證的環(huán)節(jié)，所以我就把DNS刪除提交，竟然成功了。
這里面的小細(xì)節(jié)至少不下于十個(gè)或幾十個(gè)，其實(shí)是有這樣一個(gè)關(guān)注細(xì)節(jié)的過(guò)程才會(huì)讓你在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的，我可以驕傲的講，在當(dāng)時(shí)只要任何域名掉下來(lái)，我肯定是前三名能拿到的。今天好域名還是財(cái)富，徐俊的game.com剛作價(jià)一億入股“游戲矩陣”徐樂(lè)的公司，而uber.com也是換了2%的股份的，所以域名搶注現(xiàn)在還在做，現(xiàn)在的服務(wù)器都是放在中科院搶注的，因?yàn)橹袊?guó).cn的域名總部是在中科院。
第二點(diǎn)，2000年到2004年我一直就留在廈門(mén)做這樣的事情，身邊只有幾個(gè)員工，我剛進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候我連打字都不會(huì)。2000年當(dāng)時(shí)就在網(wǎng)上招了第一個(gè)員工，是武漢人，是個(gè)程序高手。在網(wǎng)上我跟他交流，就把他忽悠到廈門(mén)，他當(dāng)時(shí)一個(gè)月只有2000塊工資，我說(shuō)你到廈門(mén)跟我，我保證你賺5倍，所以他成了我的技術(shù)人員。
其實(shí)我也挺懷念那個(gè)日子，因?yàn)槟莻€(gè)日子比較輕松，但那時(shí)候讓我對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)有一個(gè)深入的了解，因?yàn)槲彝ㄟ^(guò)一個(gè)域名就開(kāi)始把中國(guó)排名前一萬(wàn)名的網(wǎng)站都了解透了，了解搜狐是怎么回事，新浪是怎么回事，他們?yōu)槭裁醋龅暮?，這個(gè)時(shí)候其實(shí)奠定了我一個(gè)很好的基礎(chǔ)，包括很多人都不知道新浪是怎么創(chuàng)建的，他之前的名叫richwin四通立方，可能全中國(guó)不到10個(gè)人會(huì)知道其實(shí)他更早的域名是srsnet.com，因?yàn)槟莻€(gè)域名掉了，所以后來(lái)才改成sina.com。
但到了今天，好域名早就注冊(cè)不到了，所以這些企業(yè)只有找投資人去買(mǎi)你想要的域名了。
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