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域名Close.com交易細(xì)節(jié)曝光：買家耗時(shí)五年半，花了百萬(wàn)美金？
若是拿初創(chuàng)公司和一些本身就財(cái)力雄厚的巨頭企業(yè)相比，資金實(shí)力上已經(jīng)是遜色一大截，因此很多初創(chuàng)公司在一開(kāi)始就沒(méi)有足夠資金去買價(jià)格昂貴的優(yōu)質(zhì)域名，只有通過(guò)不斷努力賺錢盈利才能有實(shí)力去買好域名。
今年3月份，一家國(guó)外的軟件銷售供應(yīng)商就成功收購(gòu)了域名Close.com實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)，而其之前使用的則是域名Close.io。但遺憾的是，關(guān)于Close.com域名的交易細(xì)節(jié)和具體金額卻一直沒(méi)有對(duì)外公開(kāi)。
Close始創(chuàng)于2012年，致力于幫助世界各地的大型企業(yè)提高銷售業(yè)績(jī)，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，現(xiàn)已在北美、西班牙等設(shè)立了分公司，其業(yè)務(wù)也在不斷地向全球范圍擴(kuò)散。毫無(wú)疑問(wèn)，對(duì)應(yīng)這家公司來(lái)說(shuō)，域名Close.com的契合度是最高的，而其收購(gòu)域名的過(guò)程堪稱是打了一場(chǎng)歷經(jīng)持久的拉鋸戰(zhàn)，而目前Close.com已被正式啟用！近日，海外域名投資人Elliot Silver發(fā)布了一篇文章，提到Close公司在其官網(wǎng)博客上詳細(xì)介紹了公司收購(gòu)Close.com域名的過(guò)程，我們且一起來(lái)看看：
在Close.com官網(wǎng)的一篇博客開(kāi)頭就提到：一個(gè)五字母.com域名可以賣到數(shù)百萬(wàn)美元，是因?yàn)樗鼈兙拖袢粘？谡Z(yǔ)那樣普遍；而且Close成為一家盈利的企業(yè)，靠的完全是客戶提供的價(jià)值，并沒(méi)有其他投資者的資金支持。那么，在這些限制因素下，他們是如何得Close.com域名的呢？
答案是他們前前后后共花了5年半的時(shí)間跟進(jìn)！
從頭到尾談判經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)5年半的時(shí)間，才成功將域名Close.com收入囊中，恐怕沒(méi)有多少企業(yè)會(huì)有這樣的耐心，更何況是只為了一枚域名。Close公司官方博客中也說(shuō)到：這是我們最耗時(shí)的交易之一，但我們有明確的目的，這筆交易對(duì)我們來(lái)說(shuō)也很有意義。
首先從意圖上，Close公司經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，他們的客戶都習(xí)慣性稱他們?yōu)椤癈lose”，這也是他們公司內(nèi)部稱呼的名稱，而收購(gòu)Close.com除了能提高品牌與域名之間的匹配度之外，也更能向其現(xiàn)有客戶和潛在客戶說(shuō)明其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的決心。
那么，具體過(guò)程如何呢？往下看
根據(jù)Close公司的CEO @Steli Efti講述，當(dāng)他們首次推出Close這個(gè)品牌時(shí)，在社交領(lǐng)域一家名為Close的初創(chuàng)公司已經(jīng)提前注冊(cè)了域名Close.com，并且還籌集了大量投資資金。于是在五年半之前，Steli Efti就提前與那個(gè)社交公司的創(chuàng)始人取得了聯(lián)系，并且一開(kāi)始就表達(dá)了出了收購(gòu)Close.com域名的意圖。
彼時(shí)那家社交公司剛成立不久，發(fā)展形勢(shì)也很不錯(cuò)，于是Steli Efti遭到了拒絕，對(duì)方的第一反應(yīng)就是：這是不可能的，我們永遠(yuǎn)不會(huì)賣！
當(dāng)然，Steli Efti并沒(méi)有輕易方式，雖然對(duì)方表示不賣域名，但他采用了“跟蹤提醒”的方式定期檢查域名狀態(tài)，并跟蹤查看這家社交公司的運(yùn)營(yíng)狀況，希望情況會(huì)有所改變。一開(kāi)始并沒(méi)有什么，但后來(lái)對(duì)方的項(xiàng)目發(fā)展并不理想，盡管打算放棄創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但對(duì)方仍不想出售域名Close.com。圖：Close公司團(tuán)隊(duì)
直到第三年，Steli Efti關(guān)注到域名Close.com一直處于未使用的狀態(tài)，于是開(kāi)始向持有者提供報(bào)價(jià)，在雙方的每次談話中，對(duì)方都希望以更高的價(jià)格出售域名，以便他們的創(chuàng)業(yè)公司在關(guān)閉之后，能給投資者一個(gè)滿意的交代。
所以，因?yàn)殡p方的心理價(jià)位相差較大，無(wú)法當(dāng)面談判交易，于是Steli Efti繼續(xù)保持每季度一次的跟進(jìn)，直到大約一年半前，雙方談判才有了更大進(jìn)展，但期間又出現(xiàn)了其他變數(shù)，導(dǎo)致交易被擱置，雙方并沒(méi)有簽訂交易合同。
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