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.XYZ：發(fā)現(xiàn)利基的三個重要步驟
本文最初發(fā)布在XYZ季刊第二卷第一期
當你希望宣傳業(yè)務、展示作品或為重要事業(yè)籌集資金時，搭建自己的網(wǎng)站是成功吸引最重要人群的關鍵部分。如此才能讓受眾找到你，了解所你所能提供的，進而才有可能成為忠實的客戶、粉絲和支持者。
什么是利基？
在線營銷自己的最初步驟之一就是選擇一個利基市場。利基就是你擅長的行業(yè)或題材，以及你提供的產品或服務類型。例如2019年的一些受歡迎的利基便包括新健康與飲食，環(huán)保生活和最新的交通方式。本質上它是一個你可以重復服務的特殊市場。
成長營銷機構GrowthEngine.xyz就是一個很好的例子。通過專注于數(shù)字業(yè)務（電子商務、移動應用和軟件服務）的“增長黑客”，該機構能夠專業(yè)地為客戶提供最想要的東西：客戶獲取和保留。為什么找到自己的利基很重要？
尋找你的利基將有助于戰(zhàn)略性地將努力集中在一個方向。如果清楚自己提供的內容以及受眾是誰，那么你將能更清楚知道如何吸引他們。
“你的網(wǎng)絡存在需要吸引所有人”是一個常見的誤區(qū)。試圖向目標人群推廣新業(yè)務往往會導致信息的淡化。具備獨特專業(yè)知識的創(chuàng)意人員往往看起來更有經(jīng)驗，而為具體某一種事業(yè)做出貢獻的非營利組織看起來也更值得信賴。
有側重點的營銷將幫助你在行業(yè)中建立專業(yè)地位。通過識別和滿足受眾的獨特需求，你便能為其帶來價值。從一個細分的利基做起并不代表你不能逐步成長，進而擴展到其他領域。以當代文化在線出版商Milk.xyz為例，由于自身的發(fā)展，他們已經(jīng)從創(chuàng)新品牌資訊發(fā)展到能推出自己的合作和播客等產品的階段。如何挑選利基？
1）探索可能性
通過列出可能的想法開始定義你的利基。問自己一些問題：我最大的熱情或興趣是什么？想想你的愛好以及空閑時間喜歡做什么。我可以幫忙解決什么問題？你可以在論壇里了解人們感到困擾的問題。如果我贏了彩票，我會怎么過？如果錢不再成問題（在瘋狂購物和環(huán)球旅行之后），考慮一下你可能會去做什么。這正是《芝加哥論壇報》記者路易莎·朱和WBEZ的莫妮卡·恩在創(chuàng)辦Chewing.xyz時所做的。二人結合了她們對飲食文化的共同興趣，創(chuàng)建了一個播客網(wǎng)站，去探索美味、健康和生活攻略。2）確定價值和公共利益
接下來，選擇前三個想法，并根據(jù)公眾興趣和利潤潛力進一步縮減。重要的是要知道是否有可以從你提供的服務受益的人群，以下幾種方法可以幫你決定：
衡量公眾興趣和盈利潛力的一個有效方法是關鍵詞搜索結果。通常最好是關注具有至少一萬個搜索結果的關鍵詞以便找到具有大量受眾的利基。高度競爭并不一定是壞事，因為競爭意味著市場和購買力。低競爭則代表極小或沒有市場。
衡量利基市場規(guī)模的另一種方法是查詢有關的書籍、文章和論文的數(shù)量。如果你的題材有大量相關資料，那么這意味著出版商認為它是一個有利可圖的主題，出版物業(yè)具有新聞價值，研究人員也認為它足夠重要。如果關于該題材只有少量的出版作品那么則意味著相對較低的公眾利益。
3）決定如何脫穎而出
在確定哪些主題具有興趣市場之后，就是時候研究競爭了。搜索與你的利基相關的關鍵詞，看看有哪些主要的產品、服務和人物。記下所有主要競爭對手并尋找能讓你在他們之中脫穎而出的優(yōu)勢。
一些關鍵的區(qū)別包括產品或服務的定價、質量和創(chuàng)新程度。時尚品味師JovelRoystan.xyz能有別于其他影響者的原因之一便是他能向雄心勃勃的年輕專業(yè)人士提供內容，并為白領人群分享時尚風格信息。
任何人都可以立即使自己有別于他人的一種方式是內容和設計。導航清晰和功能明確的專業(yè)品牌網(wǎng)站對吸引新客戶或支持者起著決定性的作用。
以.xyz結尾的新域名可以提供一致且清晰的品牌信息。使用一個與產品服務或人名相同的域名可以讓受眾輕松地在網(wǎng)上找到你。.xyz域名通用且令人難忘，適合任何利基市場。
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