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直播帶貨：粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新風(fēng)口
今天是一年一度的“雙十一 · 購(gòu)物狂歡日”，隨著粉絲經(jīng)濟(jì)延伸到帶貨主播圈，直播帶貨成為今年各大電商平臺(tái)力推的購(gòu)物形式。粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，消費(fèi)的不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，更多的是一種熱愛(ài)，是粉絲群聚效應(yīng)。薇婭、李佳琦等眾多網(wǎng)絡(luò)帶貨主播們的興起，讓每個(gè)產(chǎn)品都能被賦予“互聯(lián)網(wǎng)”氣息。各位主播們搖身變成互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師，通過(guò)他們的網(wǎng)絡(luò)直播就能夠直接推動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。而銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的背后，是粉絲經(jīng)濟(jì)主體粉絲們的功勞。
網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，更貼近粉絲心理距離的購(gòu)物模式
近十年來(lái)視頻直播的興起使粉絲經(jīng)濟(jì)的模式日趨成熟和多元化。網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的商業(yè)模式也正逐步完善。通過(guò)直播，越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)主播們也開(kāi)始收獲一定規(guī)模的粉絲。帶貨主播和粉絲之間的關(guān)系也越來(lái)越接近，越來(lái)越平等，甚至出現(xiàn)地位的倒轉(zhuǎn)。相對(duì)于明星，往往是粉絲理想自我的投射，而草根出身的帶貨主播則往往更接近于現(xiàn)實(shí)自我，心理距離更近。相對(duì)于“追星”，直播這種“面對(duì)面”的直接交流更加充滿吸引力。
網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，粉絲經(jīng)濟(jì)的情感貨幣化導(dǎo)向
直播帶貨中，粉絲的情感影響著他們的消費(fèi)決策，情感和關(guān)系最終被直接地“貨幣化”。粉絲在帶貨主播身上投入了更多的時(shí)間、精力和情感，無(wú)論是通過(guò)購(gòu)買(mǎi)主播推薦的產(chǎn)品來(lái)佐證自己的熱愛(ài)，還是將品牌符號(hào)奉為一種信仰，粉絲們都在消費(fèi)中傾注著自己的情感。這一點(diǎn)也切實(shí)地體現(xiàn)在了各大帶貨主播的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上：上周末，在第三屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)上，央視在舉辦地黃浦江邊，首度開(kāi)啟進(jìn)博會(huì)帶貨直播。通過(guò)“央視主播+網(wǎng)絡(luò)帶貨主播”康輝+李佳琦、朱廣權(quán)+薇婭的組合帶貨模式；兩天兩場(chǎng)直播下來(lái)，直播總觀看量超5000萬(wàn)次；歐洲五國(guó)商品銷(xiāo)售額均破千萬(wàn)元，總銷(xiāo)售額超1.4億元。其中法國(guó)商品銷(xiāo)售額超4300萬(wàn)元，位居五國(guó)榜首，意大利、德國(guó)銷(xiāo)售額均破3000萬(wàn)元~“輝常琦妙”+“權(quán)薇認(rèn)證”也登上了央視新聞的頭條！網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，更多商業(yè)價(jià)值的發(fā)掘可能
憑借背后強(qiáng)大的粉絲群體，帶貨主播們迅速走紅，并且讓他們身上的價(jià)值點(diǎn)被逐步發(fā)掘，各自的市場(chǎng)商業(yè)價(jià)值也日益凸顯。近期，直播帶貨界最火的一哥一姐——李佳琦和薇婭也開(kāi)始了跨界之路：李佳琦先是參加了《吐槽大會(huì)》第四季的首期錄制，向我們展示了毒舌的一面；今年夏天又加入到《乘風(fēng)破浪的姐姐》的應(yīng)援團(tuán)中，為浪姐們瘋狂打call；最近更是迎來(lái)了自己的首檔綜藝，成為芒果TV綜藝《她有情緒又怎樣》的常駐嘉賓；配合今年雙十一，還出了單曲《買(mǎi)它》。而薇婭呢，在越來(lái)越多的熱門(mén)綜藝中，我們能看到她的身影。去蘑菇屋參加《向往的生活》，搭檔何炅、黃磊，直播賣(mài)貨；參與《極限挑戰(zhàn)》的錄制，和鄧倫、岳云鵬、賈乃亮同臺(tái)直播；參演《王牌對(duì)王牌》，和關(guān)曉彤并稱(chēng)“姐妹花”，同臺(tái)合唱共舞…上周日，薇婭和品冠合作的情侶對(duì)唱單曲《愛(ài)你需要練習(xí)》全網(wǎng)上線，聽(tīng)完后被網(wǎng)友熱捧直呼“太好聽(tīng)了”！作為聚焦粉絲經(jīng)濟(jì)，為粉絲而生的.fans來(lái)說(shuō)，帶貨主播們的商業(yè)價(jià)值，也讓他們所屬的.fans域名成為粉絲、投資人們瞄準(zhǔn)的對(duì)象。截止目前，薇婭的viya.fans、weiya.fans以及李佳琦的lijaiqi.fans和jiaqi.fans均已高價(jià)被搶注！是不是有點(diǎn)小失落？不要緊，他們的其他域名都還在呢~
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