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為什么偽SaaS商業(yè)模式如此橫行？
為什么在中國做軟件企業(yè)那么難？為什么美國高估值的SaaS軟件企業(yè)那么多？SaaS商業(yè)模式在中國為何如此難落地呢？
根據(jù)艾瑞咨詢的報告，真正的SaaS廠商，需要滿足如下的四個要素:
1.訂閱收費
2.云端部署
3.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化
4.服務(wù)企業(yè)
如果按照這四個標(biāo)準(zhǔn)來衡量，這個市面上90%以上宣傳自己是SaaS廠商，其實是“偽SaaS廠商”而已。
我們可以從訂閱收費與產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化仔細(xì)分析一下:
不可否認(rèn)，這個模式在國外已經(jīng)相對比較成熟，但在國內(nèi)，尤其是B端用戶，接受程度依舊非常低。
但在東方林語看來，國內(nèi)軟件企業(yè)發(fā)展幾十年以來，軟件的采購，國內(nèi)很多B端尤其是大B客戶們，都被所謂“按照軟件授權(quán)一次性買斷”的方式給慣壞了。而對于諸多軟件廠商而言，盡管懷揣著SaaS模式的宏大夢想，但在足夠強勢的甲方爸爸壓迫下，不夠矜持，不夠傲嬌，各乙方所謂SaaS企業(yè)也不能抱團取暖堅持到底。
在真金白銀的誘惑(有收入)或者甲方爸爸那有影響力的大Logo(可以講個好故事)面前，不少SaaS企業(yè)只能屈服。
當(dāng)屈服了一次，二次，三次……只能安慰自己閉上眼睛享受，SaaS夢也就漸行漸遠(yuǎn)了。
殊不知，這才是夢醒的開始，現(xiàn)實其實更殘酷。
被伺候習(xí)慣了的這些高高在上的大B用戶們，每家企業(yè)IT架構(gòu)五花八門，對接的業(yè)務(wù)系統(tǒng)四通八達(dá)，業(yè)務(wù)需求定制化工作匪夷所思……
不答應(yīng)?
不好意思，驗收無法通過。
又經(jīng)過一番殘酷的思想斗爭后，只能被迫從了。
……
幾個項目做下來之后，大部分夢想型SaaS企業(yè)，發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)變成了“重定制型集成項目實施企業(yè)”了。
原來堅持的從“產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化”，到“低成本規(guī)?；瘡?fù)制”的SaaS夢，已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)，無力回天。
而在諸多投資人看來，盡管這樣的做法足夠接地氣，但想象空間，估值空間就小了很多。
如果做不足夠標(biāo)準(zhǔn)的項目，走下去頂多能發(fā)展成為一個以某個技術(shù)或者業(yè)務(wù)領(lǐng)域的大集成商而已，即使?fàn)I收可觀，但無法撐起足夠大的估值，投資回報率太低。
當(dāng)這些靠SaaS模式講故事獲得融資的企業(yè)，一旦營收不盡如人意或者動作變形，有些投資人就按捺不住，直接介入企業(yè)管理與運營中來，于是，一場看不見的硝煙大戰(zhàn)開始了……
兩種經(jīng)營理念的沖突，一旦爆發(fā)，就得分出個結(jié)果才能善罷甘休。
內(nèi)訌的結(jié)果呢?不外乎如下幾種情況:
有一批，抱著炸藥包死在路上，成了為了炮灰。
有一批，打到骨折，趕緊出手，另起爐灶。
還有一批，掛羊頭賣狗肉，講著SaaS模式的故事，做著重交付重集成的活，期望忽悠下一輪投資者入局。
……
悲歡離合的SaaS故事就這樣，就這樣還在繼續(xù)上演著。
所以，在國內(nèi)做軟件的企業(yè)滿大街都是，但是做SaaS企業(yè)且商業(yè)模式成立的，是非常稀缺的。
隨著未來公有云與私有云，混合云，邊緣云等“大一統(tǒng)”，云原生在國內(nèi)真正成熟了，SaaS商業(yè)模式成功概率也就會更高了。
作者：東方林語? 來源：今日頭條
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