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作為被投資方，你如何向投資人證明花數(shù)百萬購買域名是合理的？
在2019年6月的時候，單詞域名Nursing.com“護理、看護”以95萬美元（約合人民幣606萬）的價格交易，當時并沒有爆出買家信息，大家對此也是各種猜測，直到2019年12月的時候，一家名為NRSNG的公司宣布重大品牌更名，而他們啟用的新名字和域名正是Nursing.com。值得注意的是，他們是從更短的Nrsng.com升級為nursing.com，所以國外域名圈子對該企業(yè)升級域名后的變化非常好奇。
那么，就讓我們來看看該企業(yè)的創(chuàng)始人Jon Haws（喬恩·霍恩）到底是如何想的，域名升級后是否對公司有所影響。您首選域名是nrsng.com，后來選擇升級域名和變更品牌名是什么原因？
剛開始不太了解域名，我需要一個域名來搭建我的項目，就突發(fā)奇想地覺得nrsng.com似乎很不錯。但是事實上，人們很難記住NRSNG，因為它不是一個自然詞匯，用戶也沒有辦法快速理解它是沒有元音的nursing。所以，這不是一個容易讓用戶使用和分享的域名，nursing.com才是最好的選擇。
您是如何得知Nursing.com域名正在出售的？是您主動詢問還是別人推薦給您？
那段時間我們正在思考品牌的問題，試圖將它變成能夠更容易記憶和分享的名字，很巧的是我們剛好聯(lián)系到了nursing.com的持有人，他持有該域名超過十年，正打算出售。我們一拍即合，所以就達成了合作。
Nursing.com的收購價格為95萬美元，作為一家被投資的公司，你如何向投資人證明這個價格買域名是合理的？
在與賣家達成合作之前，我們內部討論過購買域名的費用標準，大家對域名賦予的價值進行剖析后都覺得這個價格是合理的。而且，我們是一家營收利潤比較平穩(wěn)的企業(yè)，自然流量和直接流量是我們盈利轉化的主要來源，尤其是在我們平臺學習的學生他們喜歡分享我們的學習工具和心得，在他們分享中Nursing.com的轉化能力要比nrsng.com容易得多，這些數(shù)據(jù)都是可以看得到的。
剛剛說你們討論了愿意為這個域名支付的標準，你能分享下是通過什么來制定這個標準的嗎？
我們最初是通過查看我們網站的自然搜索瀏覽，我們發(fā)現(xiàn)在這些數(shù)據(jù)里面包含了很多跟我們原品牌“Nrsng”有關的錯誤拼寫。然后我們去找用戶交談，他們也多次提出建議說這個域名有很多的錯誤發(fā)音，他們無法第一時間輸入正確的域名訪問。所以，我們想必須要在這塊進行一定的改變，這樣不但能夠讓用戶更容易訪問和分享，也能讓我們在搜索流量上產生積極影響提高轉化效率。
此外，還討論了我們能夠承擔的債務能力，以此來決定我們最終能夠拿出多少錢收購該域名。當初聯(lián)系賣家的時候，他提出的價格在我們以上這些評估得出的結果的范圍內，所以我們最終達成了合作。
想問下你們在變更品牌名和域名時是怎么過渡的，用戶他們是否能理解你們的選擇？
我們大約提前一個月通知了所有用戶，因此用戶們對我們品牌的升級過渡期是有所準備的，而且對于大部分用戶來講這是一個很好選擇，說明我們公司對用戶的建議有認真的在聽取，也讓他們能夠更方便的訪問和分享。
您是否覺得Nursing.com域名和品牌重塑對企業(yè)未來的成功至關重要？
這個問題涉及到很多的因素，不僅僅只是Nursing.com，還包括我們的產品和未來運營模式。但是，如果我們錯過了Nursing.com這個域名，那絕對是一個在品牌定位方面的重大損失。
您對其他可能考慮購買優(yōu)質域名的企業(yè)家有什么建議嗎？
我第一個域名購買價格大概是2，000美元（約合人民幣12，768元），然后我發(fā)現(xiàn)其實我可以花0.99美元（約合人民幣6.32元）獲得一個域名時，我覺得這也太瘋狂了吧。但后來我發(fā)現(xiàn)，這一切主要還是要歸結為企業(yè)的定位和目標。
對于一些企業(yè)來講95萬美元買域名真的沒有意義；對于一家可以將巨額資金用作品牌推廣的公司來講，買域名也沒有什么意義；但是對于我們這樣沒有巨額推廣資金，又依靠互聯(lián)網流量轉化盈利的公司，買域名意義非凡。當然，如果我們盈利狀況不太好的話，購買域名的事還是不會考慮在內的。
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