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.CLUB首席執(zhí)行官Colin再次榮幸受邀到北京外國語大學演講
.CLUB首席執(zhí)行官Colin Campbell 非常喜歡中國，他這4年數(shù)次來到中國。北京外國語學院對他來說不陌生，這已經(jīng)是他第二次來商學院進行演講。
這次來到中國，Colin希望能把他多次創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗傳授給更多的中國大學生們。
Colin對創(chuàng)業(yè)者們的建議有幾點：
第一階段：起步
團隊：創(chuàng)始人應該在起步階段占主導地位，聘用與你優(yōu)勢互補的經(jīng)理，并合理的分配職責。這個過程大部分的銷售主要依靠創(chuàng)始人。團隊領導人應該對團隊回報以愛、所有權和自由。用人非常關鍵，應該聘用自主性高的員工。
資金：來自個人、家人或者天使投資人。
故事：創(chuàng)業(yè)想法不怕大，創(chuàng)意可以是天馬行空，但要考慮到擴張性，可運用成功的創(chuàng)業(yè)”典范轉(zhuǎn)移“。你應該把精力集中在你熱愛的事情上，思考你的創(chuàng)業(yè)想法是否具備防御能力？是否具備搶占市場的條件？
模式：記住創(chuàng)業(yè)起初都要靠直覺！
第二階段：擴張
團隊：這一階段是最關鍵的階段。你應該聘用所向披靡的領導型人才。你應該更多的下放責任而非分配任務。要尋找最強的銷售團隊，并投入時間和資金去管理你的銷售團隊。必要的時候找一個CEO 教練。
資金：來自天使投資人、風投、銀行、或者（IPO）公開招股。
故事：需要一個X-Factor （未知因素），擴張十倍。在這一階段你需要證明新思路可行，并迅速擴張你的企業(yè)，迅速積累失敗經(jīng)驗從而否決走不通的路子。這個過程中，你還應該尋找對的銷售渠道，集中精力擴展有效的銷售渠道。
模式：你需要考慮你的企業(yè)是依靠系統(tǒng) vs 依靠員工。發(fā)揚企業(yè)文化，以最優(yōu)路徑實現(xiàn)高增長，例如采用 “洛克菲勒模式”。目標設定后，用2天研究戰(zhàn)略，用90天執(zhí)行。
第三階段：退出
團隊：這個階段接管公司的是管理層，不是你！你應該做好出售你的團隊的準備。
資金：選擇流動性還是控制權？出售的時機至關重要。
故事：這個階段你應該瞄準戰(zhàn)略型買家。
模式：出售你的企業(yè)模式。
第四階段：重復
團隊： 追蹤你的得力干將之去向。
資金：用自己的資金實踐你的概念，用別人的資金把項目做大。你就是你的品牌代言人。
故事：從你之前的生意衍生新的創(chuàng)業(yè)想法。并在你創(chuàng)造的數(shù)個公司之間創(chuàng)造杠桿價值。
模式：剪切粘貼你的成功模式。參加講座的北外學員還有其他對創(chuàng)業(yè)感興趣的人們坐滿了整個講廳。講座結(jié)束之后，Colin對創(chuàng)業(yè)充滿熱情和疑惑的學員們解答問題。
最后，Colin以.CLUB頂級域名的名義捐贈給北京外國語大學國際商學院10000元人民幣，以表達對大學生們的支持，和感謝！希望在創(chuàng)業(yè)的朋友們能從Colin的經(jīng)歷中受到啟發(fā)！
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