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2019GDS全球數(shù)字峰會飛帆軟件獨家專訪Donuts注冊局
大家好，我們是飛帆軟件團隊，今天我們非常榮幸邀請到Donuts注冊局的高級副總裁Matt? Overman先生和全球渠道管理總監(jiān)Mariah Reilly來做客我們的訪談。
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Lillian Ling：Hi，兩位好，我們已經(jīng)彼此認識了，但許多中國客戶可能還不認識你們，請簡單介紹一下自己。
Mariah Reilly：大家好，我是Donuts注冊局全球渠道管理團隊的資深總監(jiān)。
Matt? Overman：我是Matt? Overman，是Donuts注冊局的高級副總裁，負責銷售，同時協(xié)助Mariah負責渠道和直銷管理。我在域名行業(yè)已經(jīng)15年了。
Lillian Ling：謝謝！那你們現(xiàn)在會在中國域名投資圈出名了。所以，我們知道，Donuts是目前新通用頂級域名注冊局中，運營數(shù)量最多的注冊局，總共有241個頂級域。我們很好奇Donuts為什么會申請如此多的頂級域呢？
Matt? Overman：好問題！這是因為Donuts創(chuàng)始人的投資組合策略，實際上，目前我們運營的域名已經(jīng)不止241個，最初的時候申請了大概200個域名，他們的策略是盡可能購買多的域名后綴。我們相信，未來的域名是具體的、更垂直的整合，隨著市場的發(fā)展，更多的人會選擇和他們特定行業(yè)相關的域名。
Lillian Ling：好的，謝謝。不久前，我們通過查詢第三方數(shù)據(jù)得知，Donuts旗下的頂級域保有量已登頂全球新通用頂級域排行榜第一位，恭喜Donuts團隊，我們也想知道這個保有量的提升，主要來自哪些國家/地區(qū)，增長較為明顯的頂級域是哪幾個？
Mariah Reilly：是的，謝謝。對于Donuts的增長量，我們也非常激動。我們還只是一家年輕的公司，過去幾年我們的增長主要來自北美地區(qū)，主要是一些含義比較廣泛的后綴，如.life、.live、.group、.services等等。近幾年來，我們很高興看到中國市場數(shù)量的增長，主要是.ltd和.group。我們非常高興和飛帆軟件這樣的伙伴合作，我們也會繼續(xù)加強合作，并希望促進市場增長。
Lillian Ling：謝謝您的分享，確實令人印象深刻，請問對目前全球域名行業(yè)和市場的發(fā)展有什么看法？
Matt? Overman：很好的問題，我們花了很多時間來研究域名市場如何增長，并認識到作為全球最大注冊局之一，我們在拓展市場上將發(fā)揮著更大的作用，主要包含拓展域名行業(yè)產(chǎn)品和加強現(xiàn)有工作兩個方面。我們現(xiàn)在正在做的是關于搜索的改進、不同金融方式、不同的銷售渠道，改進我們行業(yè)目前的核心產(chǎn)品，如通過新用戶案例，與未銷售我們域名的新平臺合作，達到擴大市場并吸引新客戶進入市場的目的。我們的工作主要是發(fā)展行業(yè)的核心部分，同時也花時間去吸引新的客戶和新的關注。
Lillian Ling：謝謝，您剛才是從全球角度分享的，那么中國市場呢？會不會和全球市場有一些不同？
Matt? Overman：我認為在全球范圍內(nèi)常識增長的策略大體是相似的。我們需要更好的終端用戶市場推廣，所以我們必須和我們的合作伙伴，就如像你們這樣的注冊商一起做更多的事情。我們也認識到，中國是一個不同的市場，有其獨特的機遇和挑戰(zhàn)。我們也認識到需要更緊密地配合中國政府的工作，來進一步提高對域名的認知和降低域名濫用。我們也確信，在中國市場需要花更多的時間和營銷資金來推廣傳播，進而提升用戶對域名的認識，我認為這對終端客戶和域名投資者都有好處。未來我們可以分享的更多，比如如何與消費者直接分享他們將如何從域名中獲益的經(jīng)驗，以及提高他們對新域名的認知。所以很多方面都是類似的，但中國確實也有不同的機會和挑戰(zhàn)。
Lillian Ling：謝謝，最后一個問題也是中國投資者最關心的問題，是否Donuts在今年對中國市場有特殊的策略？
Matt? Overman：好問題，我前面大概已經(jīng)回答了一些，我們也認識到我們Donuts注冊局做的還不夠好，行業(yè)目前終端認知還遠遠不夠，更多是投資市場。而我們只是做了基礎的市場工作，所以我們還需要做更多工作提高用戶認識，比如更積極參與一些行業(yè)活動如GDS，在微信公眾號上更活躍，分享更多的內(nèi)容，用戶案例，當銷售了優(yōu)質(zhì)域名的時候，更多的與業(yè)內(nèi)認識分享我們的成功經(jīng)驗，充分提高用戶對這個行業(yè)的了解。所以我們會花更多的資金進行行業(yè)宣傳，瞄準目標用戶。如果我們能夠接觸到終端用戶，既對投資者有利，也對我們域名有利，便于我們能夠一起更好的向終端用戶和小企業(yè)用戶宣傳新頂級域名的好處，所以我們想要用更多的市場資金來尋找更多的戰(zhàn)略合作伙伴。
.ltd是我們最多的后綴，在中國發(fā)展尤其地好。我們希望以獨特的方式來分銷域名，讓我們的其他合作伙伴可以幫我們分享域名，更多的合作伙伴提供平臺銷售域名，尤其是.ltd后綴的銷售。最后，我們有計劃提供更多的域名，但時間還不確定。目前我們已有27個后綴在中國市場上獲得工信部認可。我們相信有更多的域名后綴可以在中國市場銷售更好，比如：.fan、.games。我也相信大家可以看到我們在中國市場的投入，我們也將有更多的后綴獲得工信部資質(zhì)。
Lillian Ling：我們很期待，感謝你們接受采訪，希望你們愉快的度過GDS會議。
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