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旅游網(wǎng)站Mytour.VIP獲千萬元天使輪融資
機(jī)票、酒店、線路、行程安排、接送機(jī)……這是大部分傳統(tǒng)旅游類網(wǎng)站所提供的服務(wù)。覆蓋人群雖廣，但無法滿足細(xì)分市場的需求。比如家庭式旅行，如何兼顧孩子和大人？如何實(shí)現(xiàn)旅行中的教育意義，讓孩子和家長建立共識(shí)？Mytour.VIP便是一家通過一站式服務(wù)來解決家庭旅行的公司，這家成立于2017年的旅行定制平臺(tái)，日前完成了千萬元天使輪投資，投資人為英諾天使基金創(chuàng)始人李竹，投后估值3億元。
Mytour.VIP與傳統(tǒng)的旅游網(wǎng)站區(qū)別很大。首先，它從家庭、健康作為切入口，將旅行人群切分的更為精準(zhǔn)、垂直，相應(yīng)的產(chǎn)品定位更精確。而且，家庭定制游的客單價(jià)是個(gè)人定制游的數(shù)倍，且容易形成拉單、復(fù)購。
Mytour.VIP以寓教于樂的教育方式去設(shè)計(jì)線路，除人文、歷史景觀，還加入了手工制作、親子活動(dòng)等環(huán)節(jié)，3—5組家庭、9—15人成團(tuán)，從郊區(qū)游到出境游，客單價(jià)在數(shù)百元到數(shù)萬元之間。
旅游屬于低頻產(chǎn)品，那么，如何讓受眾與Mytour.VIP保持高頻互動(dòng)呢？Mytour.VIP建立了一套會(huì)員制體系，按照會(huì)員等級(jí)，Mytour.VIP提供相應(yīng)的權(quán)益，比如有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品、健身房周卡、牙齒護(hù)理、少兒英語教育，以及高端的飛機(jī)、游艇預(yù)定、奢侈品折扣等。
Mytour.VIP以旅行為流量入口，為會(huì)員提供了衣食住行在內(nèi)的全面會(huì)員服務(wù)，在保證資金周轉(zhuǎn)率的同時(shí)，還增加了用戶粘性。
不僅在To C端，在To B端，Mytour.VIP和紅酒、高爾夫、汽車、橄欖球、等高端會(huì)所、俱樂部展開了合作。Mytour.VIP的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有十余年B端高端客戶服務(wù)經(jīng)歷，積累了合作資源超過120家。據(jù)稱其僅導(dǎo)入了其中30%的資源，轉(zhuǎn)化率就高達(dá)60%。據(jù)了解，Mytour.VIP在北京、天津、深圳、上海、廈門等地有17家分公司，5萬多名付費(fèi)用戶，家庭年收入在20萬元以上，單個(gè)用戶年消費(fèi)額達(dá)2萬左右。
Mytour.VIP目前線路資源覆蓋40多個(gè)國家，預(yù)計(jì)2018年將上線5000條線路，預(yù)期會(huì)員量可達(dá)500萬，年?duì)I業(yè)額破億。
旅游行業(yè)對(duì)資源、資金需求量比較大，盈利周期比較長，但Mytour.VIP通過家庭場景的切分，以及建立會(huì)員制，在低頻旅游產(chǎn)品基礎(chǔ)上加入高頻會(huì)員消費(fèi)，預(yù)期現(xiàn)金流會(huì)比較穩(wěn)定可期。
Mytour.VIP具備了成為行業(yè)黑馬的所有元素，是一個(gè)投資圈中不能錯(cuò)過的“獨(dú)角獸”項(xiàng)目。本輪資方英諾天使基金創(chuàng)始人李竹如是說。
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