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傳統(tǒng)渠道商如何向云計(jì)算轉(zhuǎn)型
隨著云計(jì)算更大范圍、更深層面地融入業(yè)務(wù)，云計(jì)算引發(fā)的連鎖反應(yīng)也在越來(lái)越多地影響著傳統(tǒng)渠道生態(tài)，轉(zhuǎn)型升級(jí)已是勢(shì)在必行。那么，對(duì)于習(xí)慣于搬箱子、按單收費(fèi)的傳統(tǒng)SI、ISV，面對(duì)云大潮來(lái)襲，他們的困惑與思考有哪些呢?在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)當(dāng)中，大多是以廠商和客戶兩端為主導(dǎo)，由SI、ISV等渠道伙伴提供相對(duì)簡(jiǎn)單的集成服務(wù)。而在云計(jì)算中，從業(yè)務(wù)模式到利益分配都發(fā)生了根本性變化。調(diào)查顯示，超過(guò)八成以上的傳統(tǒng)渠道都對(duì)他們自身的技術(shù)和開(kāi)發(fā)能力表現(xiàn)出很大的擔(dān)憂。即便他們當(dāng)中一些技術(shù)實(shí)力勝出者能提供部分增值能力，但在真正的云中，每家客戶的云業(yè)務(wù)都有定制化和客制化的內(nèi)容，涉及到多個(gè)應(yīng)用系統(tǒng)之間的整合。真正做云，要把應(yīng)用全部打通，對(duì)于SI、ISV 將是一個(gè)較大的難點(diǎn)。
尤其在云平臺(tái)設(shè)計(jì)與云應(yīng)用開(kāi)發(fā)上，需要深厚的行業(yè)理解以及較強(qiáng)的系統(tǒng)能力與應(yīng)用數(shù)學(xué)能力，同時(shí)還要熟悉業(yè)務(wù)邏輯與技術(shù)架構(gòu)，這些都是傳統(tǒng)渠道的薄弱之處。而且，一個(gè)成熟的軟件或應(yīng)用，從設(shè)計(jì)到上市商用，至少要兩到三年時(shí)間，再經(jīng)過(guò)兩到三年檢驗(yàn)才能真正成熟。四到五年的產(chǎn)品生命周期，對(duì)于很多渠道商家，可能等不了這么長(zhǎng)時(shí)間，也不具備相應(yīng)的投入能力。
云計(jì)算不是一個(gè)單純的IT獨(dú)立系統(tǒng)的搭建，會(huì)涉及到大量業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型，按不同的IT系統(tǒng)進(jìn)行整合。對(duì)此，渠道伙伴要在深入客戶業(yè)務(wù)的同時(shí)，勤于研究、學(xué)習(xí)和思考，不斷強(qiáng)化創(chuàng)新業(yè)務(wù)價(jià)值的綜合能力。
云模式不是靠傳統(tǒng)銷(xiāo)售去推，而是以服務(wù)為主，而且，每家客戶的業(yè)務(wù)都有差異性。云渠道要服務(wù)于客戶，必須掌握客戶業(yè)務(wù)，能對(duì)客戶業(yè)務(wù)提供咨詢與輔導(dǎo)。如果不能將客戶業(yè)務(wù)從傳統(tǒng)模式搬遷到云上，這種服務(wù)將是沒(méi)有意義的。
傳統(tǒng)渠道向云轉(zhuǎn)型，并不是與原有業(yè)務(wù)的完全割裂，要從自己擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)入手，確立清晰的云計(jì)算演進(jìn)路線，從易到難，循序漸進(jìn)。與此同時(shí)，與上下游伙伴建立廣泛協(xié)作，盡可能站上巨人的肩膀，借力打力，以在云生態(tài)鏈中找到自己的立足點(diǎn)。
向云轉(zhuǎn)型，無(wú)論企業(yè)投放是大是小，邁出的步伐或快或慢，新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略激進(jìn)或是保守，只要能夠看清自身優(yōu)勢(shì)，打好今天的基礎(chǔ)，并持之以恒，在明天的市場(chǎng)，就能找到你的一片天空。難點(diǎn)其實(shí)不止于此，傳統(tǒng)渠道還應(yīng)用具備敏銳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)把握能力。在云計(jì)算尚未成為主流之前，渠道伙伴盡早介入將會(huì)獲得更多機(jī)會(huì)。如果等坐等業(yè)務(wù)模式成熟再進(jìn)來(lái)，再想去分享云計(jì)算一些利潤(rùn)與成果，可能會(huì)有不小的難度。換言之，云渠道越早迎接挑戰(zhàn)，才能越多擁抱機(jī)遇，越早脫穎而出。
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