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云安全正在改變安全渠道合作伙伴模型
數(shù)字化轉(zhuǎn)型和云安全導(dǎo)致企業(yè)管理其應(yīng)用程序和基礎(chǔ)架構(gòu)的方式發(fā)生了巨大變化。這兩種趨勢已經(jīng)發(fā)展成為商業(yè)必需品，也改變了企業(yè)與渠道合作伙伴之間的關(guān)系。
在商業(yè)中，買家和賣家之間總是存在一些緊張關(guān)系。根據(jù)定義，在交換中，雙方都需要感覺好像他們獲得了一個(gè)很好的交易。在幾乎任何交易中，都存在價(jià)格協(xié)議，但對實(shí)際價(jià)值存在意見分歧。例如，當(dāng)賣掉房子時(shí)，賣房者很樂意以一定的價(jià)格出售它，其買房者很樂意買它，但每一方都有不同的動(dòng)機(jī)。
這種動(dòng)態(tài)緊張關(guān)系在科技領(lǐng)域更為明顯。隨著企業(yè)和供應(yīng)商構(gòu)建的大型復(fù)雜技術(shù)交易，許多企業(yè)創(chuàng)建了一個(gè)旨在滿足業(yè)務(wù)需求的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)。但自然，合作伙伴網(wǎng)絡(luò)也必須照顧好自己。這可以導(dǎo)致一種微妙的平衡，當(dāng)很明顯合作伙伴比其客戶更關(guān)心自己時(shí)，這種平衡很容易被破壞。目前，隨著企業(yè)轉(zhuǎn)向基于云計(jì)算的網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)，這些類型的中斷經(jīng)常在網(wǎng)絡(luò)安全市場中發(fā)生。當(dāng)今存在的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)專用于過去的世界，并且設(shè)計(jì)用于需要集成和管理不同軟件或硬件設(shè)備的過去。這些供應(yīng)商中的許多合作伙伴都在抵制對這個(gè)世界的任何改變，因?yàn)樗麄兊拇嬖谑腔谀軌颢@利管理和銷售實(shí)際設(shè)備以及維護(hù)它們之間的集成。然而，在這個(gè)新世界中，對這些服務(wù)或產(chǎn)品的需求并不相同，因?yàn)榇蟛糠衷瓢踩呀?jīng)遠(yuǎn)離設(shè)備。
企業(yè)仍然需要合作伙伴，特別是在企業(yè)技術(shù)方面，因?yàn)榇笮推髽I(yè)網(wǎng)絡(luò)的配置和優(yōu)化非常復(fù)雜。企業(yè)仍然需要外部專家。但合作伙伴需要改進(jìn)他們帶來的內(nèi)容以及他們?nèi)绾翁幚硭麄兊漠a(chǎn)品。
人們已經(jīng)看到了這種演變，因?yàn)樾碌暮献骰锇楹蛯樵朴?jì)算而設(shè)計(jì)的供應(yīng)商有動(dòng)力管理和集成不涉及在其生命周期內(nèi)銷售物理硬件或基礎(chǔ)設(shè)施的云計(jì)算服務(wù)。云中的托管服務(wù)提供商更專注于適應(yīng)公司流程并使其服務(wù)適合個(gè)人業(yè)務(wù)。
這種合作伙伴企業(yè)關(guān)系演變的結(jié)果是，許多企業(yè)都在試圖找出他們最好的合作伙伴，同時(shí)在完成一個(gè)完整的數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，他們的未來將是誰。即使在基于云計(jì)算的世界中，企業(yè)仍然需要安全方面的穩(wěn)定性，但原有的合作伙伴可能無法提供這一點(diǎn)。
一些傳統(tǒng)的合作伙伴已經(jīng)認(rèn)識到這一新的競爭環(huán)境。他們已經(jīng)開始重新設(shè)計(jì)自己的業(yè)務(wù)，將小型的云端咨詢和安全實(shí)踐作為其服務(wù)產(chǎn)品的一部分。但合作伙伴必須完全接受過去的事實(shí)——出售硬件，然后通過管理它賺取無限利潤的世界已經(jīng)一去不復(fù)返了。這就是企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)專門構(gòu)建的平臺(tái)的萬年歷，如Zscaler的平臺(tái)非常吸引人。人們管理基于云計(jì)算的環(huán)境的復(fù)雜性，在這種環(huán)境中，企業(yè)可以通過將其硬件和系統(tǒng)集成替換為基于云計(jì)算的重點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)顯著的成本節(jié)約和效率，所有這些都是業(yè)界領(lǐng)先的云安全。
由于其產(chǎn)品的專業(yè)化，以及因?yàn)樗鼈儽热匀恢铝τ阡N售服務(wù)器的合作伙伴更加敏捷，因此企業(yè)正在回應(yīng)這些云計(jì)算合作伙伴。這就是為什么人們希望看到更多基于云計(jì)算的合作伙伴涌現(xiàn)出來，并放棄一些默守陳規(guī)的技術(shù)合作伙伴。
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