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2019GDS全球數(shù)字峰會飛帆軟件獨家專訪Donuts注冊局
大家好,我們是飛帆軟件團隊,今天我們非常榮幸邀請到Donuts注冊局的高級副總裁Matt? Overman先生和全球渠道管理總監(jiān)Mariah Reilly來做客我們的訪談。
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Lillian Ling:Hi,兩位好,我們已經(jīng)彼此認(rèn)識了,但許多中國客戶可能還不認(rèn)識你們,請簡單介紹一下自己。
Mariah Reilly:大家好,我是Donuts注冊局全球渠道管理團隊的資深總監(jiān)。
Matt? Overman:我是Matt? Overman,是Donuts注冊局的高級副總裁,負(fù)責(zé)銷售,同時協(xié)助Mariah負(fù)責(zé)渠道和直銷管理。我在域名行業(yè)已經(jīng)15年了。
Lillian Ling:謝謝!那你們現(xiàn)在會在中國域名投資圈出名了。所以,我們知道,Donuts是目前新通用頂級域名注冊局中,運營數(shù)量最多的注冊局,總共有241個頂級域。我們很好奇Donuts為什么會申請如此多的頂級域呢?
Matt? Overman:好問題!這是因為Donuts創(chuàng)始人的投資組合策略,實際上,目前我們運營的域名已經(jīng)不止241個,最初的時候申請了大概200個域名,他們的策略是盡可能購買多的域名后綴。我們相信,未來的域名是具體的、更垂直的整合,隨著市場的發(fā)展,更多的人會選擇和他們特定行業(yè)相關(guān)的域名。
Lillian Ling:好的,謝謝。不久前,我們通過查詢第三方數(shù)據(jù)得知,Donuts旗下的頂級域保有量已登頂全球新通用頂級域排行榜第一位,恭喜Donuts團隊,我們也想知道這個保有量的提升,主要來自哪些國家/地區(qū),增長較為明顯的頂級域是哪幾個?
Mariah Reilly:是的,謝謝。對于Donuts的增長量,我們也非常激動。我們還只是一家年輕的公司,過去幾年我們的增長主要來自北美地區(qū),主要是一些含義比較廣泛的后綴,如.life、.live、.group、.services等等。近幾年來,我們很高興看到中國市場數(shù)量的增長,主要是.ltd和.group。我們非常高興和飛帆軟件這樣的伙伴合作,我們也會繼續(xù)加強合作,并希望促進市場增長。
Lillian Ling:謝謝您的分享,確實令人印象深刻,請問對目前全球域名行業(yè)和市場的發(fā)展有什么看法?
Matt? Overman:很好的問題,我們花了很多時間來研究域名市場如何增長,并認(rèn)識到作為全球最大注冊局之一,我們在拓展市場上將發(fā)揮著更大的作用,主要包含拓展域名行業(yè)產(chǎn)品和加強現(xiàn)有工作兩個方面。我們現(xiàn)在正在做的是關(guān)于搜索的改進、不同金融方式、不同的銷售渠道,改進我們行業(yè)目前的核心產(chǎn)品,如通過新用戶案例,與未銷售我們域名的新平臺合作,達到擴大市場并吸引新客戶進入市場的目的。我們的工作主要是發(fā)展行業(yè)的核心部分,同時也花時間去吸引新的客戶和新的關(guān)注。
Lillian Ling:謝謝,您剛才是從全球角度分享的,那么中國市場呢?會不會和全球市場有一些不同?
Matt? Overman:我認(rèn)為在全球范圍內(nèi)常識增長的策略大體是相似的。我們需要更好的終端用戶市場推廣,所以我們必須和我們的合作伙伴,就如像你們這樣的注冊商一起做更多的事情。我們也認(rèn)識到,中國是一個不同的市場,有其獨特的機遇和挑戰(zhàn)。我們也認(rèn)識到需要更緊密地配合中國政府的工作,來進一步提高對域名的認(rèn)知和降低域名濫用。我們也確信,在中國市場需要花更多的時間和營銷資金來推廣傳播,進而提升用戶對域名的認(rèn)識,我認(rèn)為這對終端客戶和域名投資者都有好處。未來我們可以分享的更多,比如如何與消費者直接分享他們將如何從域名中獲益的經(jīng)驗,以及提高他們對新域名的認(rèn)知。所以很多方面都是類似的,但中國確實也有不同的機會和挑戰(zhàn)。
Lillian Ling:謝謝,最后一個問題也是中國投資者最關(guān)心的問題,是否Donuts在今年對中國市場有特殊的策略?
Matt? Overman:好問題,我前面大概已經(jīng)回答了一些,我們也認(rèn)識到我們Donuts注冊局做的還不夠好,行業(yè)目前終端認(rèn)知還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,更多是投資市場。而我們只是做了基礎(chǔ)的市場工作,所以我們還需要做更多工作提高用戶認(rèn)識,比如更積極參與一些行業(yè)活動如GDS,在微信公眾號上更活躍,分享更多的內(nèi)容,用戶案例,當(dāng)銷售了優(yōu)質(zhì)域名的時候,更多的與業(yè)內(nèi)認(rèn)識分享我們的成功經(jīng)驗,充分提高用戶對這個行業(yè)的了解。所以我們會花更多的資金進行行業(yè)宣傳,瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶。如果我們能夠接觸到終端用戶,既對投資者有利,也對我們域名有利,便于我們能夠一起更好的向終端用戶和小企業(yè)用戶宣傳新頂級域名的好處,所以我們想要用更多的市場資金來尋找更多的戰(zhàn)略合作伙伴。
.ltd是我們最多的后綴,在中國發(fā)展尤其地好。我們希望以獨特的方式來分銷域名,讓我們的其他合作伙伴可以幫我們分享域名,更多的合作伙伴提供平臺銷售域名,尤其是.ltd后綴的銷售。最后,我們有計劃提供更多的域名,但時間還不確定。目前我們已有27個后綴在中國市場上獲得工信部認(rèn)可。我們相信有更多的域名后綴可以在中國市場銷售更好,比如:.fan、.games。我也相信大家可以看到我們在中國市場的投入,我們也將有更多的后綴獲得工信部資質(zhì)。
Lillian Ling:我們很期待,感謝你們接受采訪,希望你們愉快的度過GDS會議。
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